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　　核心提示：越南水产品在全球市场上广泛销售，市场覆盖全球五大洲的170多个国家，但难以在市场竞争中占据优势地位。

　　越南水产品在全球市场上广泛销售，市场覆盖全球五大洲的170多个国家，但难以在市场竞争中占据优势地位。

　　因此，在全球贸易形势复杂多变的背景下，充分挖掘拥有一亿多人口的国内市场潜力，已成为水产企业实现可持续发展的重要战略。

　　越南许多水产企业正通过多种渠道积极开拓本土市场。越南Seaspimex特种水产股份公司总经理阮金厚表示，该公司始终坚持征服国内市场，因为与出口市场相比，国内市场的利润更具吸引力、资金回收更迅速，而且发展空间广阔。目前，公司正致力于生产多样化产品，以更好地契合越南消费者的收入水平与消费偏好，力求实现国内与出口市场营收的平衡。

　　越南水产出口与加工协会（VASEP）副主席黄明祥表示，国内市场在企业发展战略中的地位日益凸显。开拓本土市场不仅是一种应对之策，而是企业未来发展的重要走向，有助于降低对出口的依赖，提升竞争力，为企业和消费者带来长期价值。

　　在人民生活水平不断提高的背景下，消费者对高品质、无公害且可追溯的水产品需求日益增长。这为具备向高端市场出口的经验和优势的企业提供了良机，使其能够以符合国际标准的产品进一步开拓国内市场。

　　然而，事实上，许多信誉良好的水产品出口企业在本土市场缺乏竞争力。造成这一局面的原因之一是水产品市场在质量方面缺乏透明度。许多采用先进技术生产并获得国际认证的产品，往往无法在价格上与那些资金投入较低、使用二级原料的工厂产品竞争。此外，部分消费者存在崇洋心理，认为进口产品更优质。这也成为越南水产行业开拓国内市场的一大障碍。

　　经济专家指出，明确国内市场作为全球贸易动荡时“避风港”的重要性后，国内企业需改变将其视为过剩出口产品销售渠道的传统思维。为了赢得国内消费者的青睐，企业必须集中资源，制定涵盖产品研发、包装设计、广告推广及合理分销网络建设的可持续发展战略。

　　明富水产集团股份公司总经理黎文光表示，为打造差异化竞争优势，公司已投入研发更高端的产品，如生态虾，或采用新技术引入远海海水进行养殖。尽管这一做法投资成本较高、产品售价较贵，但其质量与价格相匹配，具备相应的市场竞争力。

　　越南Seaspimex特种水产股份公司代表也表示，目前公司正积极推动产品多样化，努力打入集市和杂货店等传统销售渠道，旨在让更多消费者能品尝由本土原料精制而成的高品质美食。

　　越南工贸部国内市场管理与发展局局长陈友灵表示，政府已指示建设部制定国内市场刺激方案，重点提高包括水产品在内的国产商品在各大分销体系和零售系统中的比重。为了实现这一目标，工贸部正积极与相关单位协作，金年会官方入口推动生产与市场对接，支持产业链各环节协同发展。充分挖掘拥有一亿人口的国内市场优势，在“本土战场”赢得胜利，正是越南水产行业未来的重要战略方向。（完）

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